Après trois ans d’expérience en tant que freelance, voici la première étape que je souhaite partager avec vous. Pourquoi ? Parce qu’il s’agit de l’étape que je retravaille fréquemment avec mes clients et parce qu’elle vous permettra de vous faire gagner du temps.
Allons droit au but : plus vite vous testez, plus vite vous identifiez ce qui fonctionne ou non, et plus vite vous pourrez ajuster et réussir à passer les trois premières années cruciales de votre entreprise.
Clarifier votre business model : Le Pourquoi, Comment et Quoi
Lorsque vous créez un business model différenciant, il est essentiel de suivre cet ordre :
- Pourquoi (vision, raison d’être, stratégie)
- Comment (ressources)
- Quoi (promesse de services/produits)
Selon Simon Sinek, auteur du célèbre modèle du Golden Circle (www.simonsinek.com) votre Pourquoi donne du sens à vos clients en activant leurs émotions via le système limbique, tandis que votre Quoi touche des critères plus rationnels et fonctionnels via le néocortex.
En clair, face à vos concurrents, vous aurez plus d’impact si votre Pourquoi est clair et aligné avec votre Comment et votre Quoi. L’erreur la plus fréquente est de commencer par l’étape du time-to-market, c’est-à-dire le Quoi (ex : lancement d’un nouveau produit) sans clarifier le Pourquoi, ce qui mène souvent à des résultats décevants en phase de go-to-market.
Analyser et clarifier votre « Pourquoi »
Durant mes accompagnements en stratégie d’entreprise, je constate souvent que le Pourquoi n’est pas suffisamment abouti. C’est là que j’interviens. En comprenant vos motivations réelles et en utilisant un questionnement ouvert, je vous aide à clarifier votre vision unique, nourrie par votre profil et votre expérience. Votre Pourquoi, qui reflète votre motivation intrinsèque, renforce ainsi votre Comment et aligne votre Quoi.
Cela constitue un atout précieux pour plusieurs raisons :
- vous permettre de travailler votre avantage concurrentiel en profondeur
- vous permettre de rester déterminé (e) en cas de baisse de motivation
- vous permettre de savoir naviguer dans les montagnes russes de l’entrepreneuriat
Éviter l’obstination et demander de l’aide
Que ce soit à travers du conseil ou de la formation en stratégie d’entreprise, j’adapte mes services à votre niveau de maturité pour que vous puissiez réajuster rapidement votre business model tout en restant motivé. Cela inclut l’apprentissage par l’action (learning by doing) sans confondre vitesse et précipitation.
Enfin, il est crucial de savoir demander de l’aide et prendre du recul pour progresser. Prendre soin de la santé de votre entreprise, c’est aussi prendre soin de vous-même.
Besoin d’un Accompagnement Stratégique pour votre Entreprise ?
Où en est la santé de votre entreprise ? Si vous avez besoin de conseils ou de prise de recul, plusieurs formules sont disponibles :
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